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千金-益母颗粒S2O新玩法電視炒貨店賣貨

2020-02-15 20:21:50来源:励志吧0次阅读

S2O新玩法:电视“炒货”店“卖货”

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要想知道最近那档节目最火?看看淘宝爆款商品就知道! 电视 和 电商 ,一字之差的两个看似毫无关联概念,如今正被悄悄打通,一种跨越O2O的S2O(screen to online,从屏幕到线上)模式正在风靡

被电商山寨倒逼出的市场

从《舌尖上的中国》里各种食材,到《来自星星的你》同款大衣,再到最近《爸爸去那儿》里的童装,商家们铆足了劲从电视节目里掘金

不过如今,节目制作方似乎意识到了肥水不流外人田的道理,试图将主动权抢过来早在《舌尖上的中国2》播出时,天猫旗下的天猫食品便与栏目组达成合作,同步首发每期节目中的食材和美食菜谱,观众可以边看电视边在上下单,舌尖2摄制组还为同步上线的食材把关

而近期热播的《女神的新衣》则与电商合作得更为深入 直接把商家搬上屏幕节目录制现场,四位品牌买家进行竞价,拿下台上各套服装的版权从节目录制到节目播出只有短短22天,在此期间买家必须完成面料供应、加工、量产等全部流程,并制定营销策略在节目播出当晚,被买家竞拍买走的 新衣 ,即时会在天猫上线销售观众买到的不再是山寨的 女神同款 ,而是 女神亲自设计款

消费者对此类从电视到电商的 即看即买 模式颇为买账, 舌尖 食材销售火爆,《女神的新衣》播出时,四位买家的天猫店流量为平日八到十倍热爱购的小黄对表示,节目的几位女明星大多有模特背景,她们把设计的衣服穿在身上,比单纯的淘宝PS模特图更有煽动力, 就像看到韩剧女主角穿的衣服会想买一样,之前张馨予设计的卫衣,我平时一定会觉得很夸张,但穿在她身上却看起来很潮,我忍不住就下手了

电商服装也可以卖 期货

从 被山寨 到节目 即看即买 ,电视节目对电商的主动权渐渐增强《女神的新衣》节目投资方蓝色火焰董事长胡刚曾对媒体表示,以前的电视只是一种观赏方式,而现在可以跟消费行为发生关联,互动性增强,节目的商业价值亦大为提高

另一方面,电商平台也令节目上明星效应的 余热 找到了用武之地除了 女神 靠明星光环卖衣服之外,热播节目《中国好声音》直接将明星学员变成了商品据悉,目前天猫上的品牌旗舰店都可以以5000元的起始价请学员作为期一周的 微代言 ,新一期节目播出后代言价将根据搜索指数重新调整,从 好声音 的天猫旗舰店看,目前身价排行前三的是陈永馨、陈乐基和陈冰

在知名影评人纳兰惊梦看来,这些打通电视与电商的S2O模式,在挖掘 商机 上更具有灵活性好声音学员的微代言,通过电商平台明码标价的方式解决了供需双方信息的不对称性,最大程度地利用节目和学员产生的影响力换取商业价值,也为电商平台上生存的小微企业提供了定制式的服务参与《女神的新衣》竞拍的四个品牌之一ASOBIO公关罗小姐对《IT时报》表示,有些款式考虑到实穿性的顾虑,会以原版预售的方式进行,消费者可以先预定,累计到一定数量再投入生产,也是顺应了大众一定规模个性化定制的需求如此营销方式让人看到了小米等互联企业 期货 营销的影子

借力综艺节目 焦点效应

对电商来说,这种S2O模式让他们充分利用综艺节目的 焦点效应 和明星效应ASOBIO方面透露,节目开播以来,ASOBIO天猫旗舰店的端收藏增长了10倍,而PC端也实现了5~6倍的增长尚雯婕明星款收藏量两三小时达到4000到5000,很多明星和主持人也纷纷前来预订苏红穿的一款卫衣销量在节目未播出前和播出后相差巨大,瞬间有了几百件的抢购

有分析人士认为,电商们在经历了价格战、资源争抢、砸广告和建仓储自营物流之后, 焦点营销 已成为新的增长模式韩剧同款的热卖就是很好的例证,而 女神 和 好声音 这样的热播节目,无论是收视率还是线上的讨论度都是一流,那怕是各位 女神 在后台的 勾心斗角 、不和传言,对电商来说都是 焦点营销 的好机会

S2O模式能走多远?

尽管从电视到电商的闭环营销让人们津津乐道,但无法忽视的是,综艺节目的效应往往是昙花一现,短期内引起轰动,随着节目的结束又会迅速消散以上几档节目的逻辑都是由内容带来观众,观众再带来市场,最终回馈商家随着节目的结束,这种商业模式的长期价值如何维系?一位天猫运营人员对表示,5000元甚至上万元的代言费对店铺来说负担不大,但她考虑的是,仅维持一周至数周的代言能否真正给自己带来销量

对此,ASOBIO也未能给出答案罗小姐表示,ASOBIO也希望能够与明星和设计师有延续的合作,但具体还要等节目播出结束后,看双方意向

另一方面,这种全新的商业模式在具体操作上,仍会遇到不少问题从各 女神 新衣买手的天猫旗舰店看,尽管收藏量和预售量不少,但实际销量大多在十几件至数十件,销量过百的单品并不算多对此,罗小姐表示,节目上的很多设计的确很好,但从T台到大众的实际接受可能需要一定的时间

而 好声音 天猫旗舰店的客服对表示,目前 微代言 业务正在调整中,暂时关闭据悉,之前前来洽谈 微代言 业务的商家不少,但实质上还没有敲定签约一家,尽管节目组表示,自己看重的不只是经济效益,而是希望借此提升人气和节目声势,但从一个侧面说明,这种全新的商业模式也许未如想象中美好

打通了电视、电商、产业链的S2O模式,目前尚未成为大众生活的趋势,甚至存在不少有待斟酌之处但从消费者的反馈来看,这种 即看即买 的方式是一种不错的体验已经尝试过 女神 同款卫衣的小黄告诉,自己愿意继续参与这种新型 电视购物 , 像旅游、美食、家居等很多节目上,其实都可以尝试这种模式假如 陈乐基 (本期好声音歌手)代言了天猫店我也会去看看,因为我是他的粉丝

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